Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen möchten, kommen um SEO Marketing nicht mehr herum: In der heutigen Zeit reicht herkömmliche Werbung nicht mehr aus. Damit es mit dem Online Erfolg und Deinem Kunden gewinnen im Internet auch klappt, muss Deine SEO Kampagne gut geplant und dementsprechend umgesetzt werden. Außerdem gehören eine regelmäßige Überprüfung der Marketing Strategie und eine abschließende Bewertung zum Pflichtprogramm des Unternehmers.

Was gehört zu einer erfolgreichen SEO Kampagne alles dazu?

Damit Du Deine Ziele wirklich erreichen kannst, benötigst Du neben einem guten SEO Wissen im Idealfall mindestens eine der zwei nachfolgend genannten Resourcen. Die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche SEO Kampagne ist entweder Zeit oder ein auf das Ziel abgestimmtes ausreichend großes Werbebudget. Stehen Dir für Dein SEO Marketing keine Zeitfenster und/oder nur geringe finanzielle Mittel im Rahmen Deiner Internet Strategie zur Verfügung, etwa weil Du ein junges Start-up bist, solltest Du Dich lieber auf eine Nische konzentrieren und es darin versuchen.

Du kannst auch trotz kleinem Budget und wenig zur Verfügung stehendem Geld viel mit deinen SEO-Kampagnen erreichen. Vorrausgesetzt Du kämpfst nicht in einem Keywordbereich wo Du Dich ständig mit weitaus stärkeren anlegst. Es ist dann ratsam, sich bei der Suchmaschinenoptimierung schwerpunktmäßig auf einige wenige Nischen mit Longtail Keywords zu fokussieren. Für die Neukundengewinnung im Internet nutzt man üblicherweise möglichst viele Marketing-Kanäle, die ineinander greifen sollen. Bei geringen Budgets bietet es sich auch an Deine Website in der Internet Sichtbarkeit und Reichweite durch Social Media Aktivitäten zu pushen. Auch das einplanen von kreativen Guerilla Marketing Kampagnen kann der Online Sichtbarkeit Deiner Wesbite einen echten Schub geben.

Das gehört zu Deiner erfolgreichen SEO Kampagne für mehr effektives Kundenwachstum

Um Dein SEO Online Marketing effektiv zu gestalten, konzentriere dich idealerweise auf diese Bereiche:

Ergänzen kann man dieses dann ggf. noch durch:

Online Marketing erfordert Zeit, Planung und Wissen

Weil jeder dieser einzelnen Bereiche der SEO Kampagne sehr arbeitsaufwändig ist und viel Zeit erfordert, plane ein ausreichend großes Zeitfenster pro Woche dafürm ein. Alternativ kannst Du Deine Suchmaschinenoptimierung mit einer entsprechenden Anzahl geeigneter qualifizierter Mitarbeiter oder aber einer guten Internetagentur oder Werbeagentur oder noch besser eine erfahrene Online Marketing Consulting Agentur umsetzen. Hierbei ist es wichtig, dass Du ob intern oder extern unnbedingt die Richtigen aussuchst, damit deine (online) SEO-Kampagne erfolgreich ist.

Wie planst Du eine ideale SEO Kampagne?

Beim Internet Marketing ist es wichtig  vorher genau zu wissen, welche Zielgruppe Du mit Deinen Produkten oder Dienstleistungen ansprechen möchtest. Am besten definierst Du anhand einer ausführlichen Zielgruppenanalyse im Vorfeld eine Buyer Persona (virtuelle Person, die genau Deiner Zielguppe entspricht).

Bietest Du mehrere Produkte oder Dienstleistungen an, musst Du möglicherweise sogar mehrere Buyer Personas festlegen. Dazu wählst Du mithilfe vom Pareto Prinzip aus Deinem Kundenstamm zunächst den idealen Kunden aus. Danach analysierst du deine bereits in der Kunden-Datenbank vorhandenen Käufer zusätzlich nach ihren wichtigsten Merkmalen. Das sind Alter, Geschlecht, Wohnort, Beruf, sozialer Status, persönliche Interessen/Vorlieben und Bedürfnisse, die durch den Kauf des Produkts / der Dienstleistung befriedigt werden. Die dafür benötigten Informationen liefert Dir Dein CRM-System im idealfall automatisch.

Diese Analyse kannst du entweder an deinen Bestandskunden  oder auch an einer fiktiven Wunschzielgruppe durchführen. Hast Du noch keine ausreichende Datenbank kannst Du dafür auch sehr gut die Customer Audience Einstellungen im Facebook Werbeanzeigenmanager nutzen. Übrigens haben wir dazu eine Checkliste und Tabelle als Download bereitgestellt. Klicke dazu einfach auf diesen Link und Du kommst direkt zum Gratis Download: Zur Zielgruppenanalyse

Wie Du eine Persona Deiner Zielgruppe erstellst

So planst Du eine effektives SEO Kampagne für Dein nachhaltiges Kundenwachstum

Gib Deiner Buyer Persona einen Namen und beschreibe sie so genau wie möglich. Denn diese Informationen brauchst Du für ein erfolgreiches Kunden Gewinnen im Internet. Die Definition der Käufer-Persönlichkeit kostet erfahrungsgemäß viel Zeit. Außerdem ist es wahrscheinlich, dass Du Deine Definition von Zeit zu Zeit erweitern oder korrigieren musst. Halte also nicht daran fest sondern versuche Deine Ergebnisse immer wieder zu optimieren. Du wirst aber spüren, die Arbeit lohnt sich, das Du immer fokussierter wirst. Diese Fokussierung spüren Deine Interessenten aufgrund Deiner dadurch automatisch entstehenden Positionierungsstrategie im Marketing.

Der nächste Schritt in der Planung einer effektiven SEO Kampagne besteht im Festlegen der Ziele und Inhalte Deiner Online Marketing Strategien. Danach bestimmst Du den zur Verfügung stehenden Werbeetat und den daraus ergebenden Umfang Deines SEO Online Marketings. Hauptziele einer SEO Kampagne sind meist

Im Folgenden liefern wir Dir einige Tipps und Maßnahmen um deine SEO-Kampagne richtig erfolgreich zu machen.

Die Vorbereitung der Kampagne

  1. Versuche zunächst abzuschätzen, wie viel Zeit die Vorbereitung auf die SEO Kampagne und die eigentliche Suchmaschinenoptimierung in Anspruch nehmen wird. Kalkuliere dabei die Anzahl der Stunden und Resourcen ein, die Du für Deine SEO Kampagne benötigt werden. Teile die benötigte Zeit durch die zur Verfügung stehende Zeit und ermittle so die Länge der Kampagnendauer. Gerne sind wir Dir bei Deiner ersten Planung auch kostenfrei und unverbindlich behilflich. Vereinbare dazu einfach eine Gratis Sichtbarkeitsanalyse mit uns und wir können Dir anhand vom aktuellen Status und Deinem gewünschten Marketingziel eine erste Einschätzung geben.
  2. Hat Dein Unternehmen so viele finanzielle und personelle Ressourcen, dass Du alle Teilbereiche des Online-Marketings abdecken kannst oder benötigst Du dafür entsprechend mehr Zeit und ein größeres Team bzw. externe Unterstützung. Dieses gilt es im Vorfeld abzuwägen bevor Du startest.
  3. Wenn Deine grobe Marketing Strategie steht, definierst du deine eigenen Tätigkeiten und falls möglich die Zuständigkeiten Deiner Mitarbeiter in den einzelnen Bereichen und ihre jeweiligen Ansprechpartner. Nimm Dir ausreichend Zeit für die Vorbereitung deiner SEO-Kampagne. Ist alles gut durchdacht, kannst Du Pannen bei der Durchführung der Suchmaschinenoptimierung weitestgehend vermeiden.
  4. Im letzten Schritt gilt es zu bestimmen, wie Du den Erfolg Deines SEO Onlinemarketing kontrollierst. Um Deine Ziele zu erreichen solltest Du nicht nur gut planen und eine Strategie entwickeln sondern auch den Fortschritt überwachen. Dazu gibt es zahlreiche Softwareprogramme und WordPress SEO Plugins. Wir arbeiten bei uns unter anderem mit den Systemen sisitrix, searchmetrics, bananacontent, Yoast SEO, SEO-Profiler uvm. Schaue welches Programm für Dich Sinn macht und Dich in Deiner SEO Kampagne am besten unterstützen kann.

Keywords als wichtigste Bestandteile

Voraussetzung für eine gute SEO Marketing Kampagne ist die Festlegung von Keywords (wichtigster Suchbegriffs) anhand einer ausführlichen Keyword Recherche. Wähle Keywords die bestmöglich zu Deinen Produkten oder Dienstleistungen und zur Buyer-Persona passen. Denn diese Suchbegriffe leiten zukünftige Kunden auf Deine Unternehmens Website, wenn sie Suchmaschinen wie Google benutzen. Um die am besten für Dein SEO Online Marketing geeigneten Keywords zu finden, nutzt Du Keyword Analyse Tools wie beispielsweise den Google Keyword Planer. Es gibt aber noch weitaus mehr und besser Keyword Tools womit Du eine umfanbgreiche Keyword Analyse durchführen kannst. Mehr dazu erfährst Du im Artikel Keyword Tools auf dieser Website.

Hast u deine Fokus Keywords und weitere wichtige verwandte Keywords für die semantische Suche bestimmt? Dann gehst du daran, die eigene Website Deines Unternehmens zu optimieren: Grundlage eines erfolgreichen Content Marketings ist eine optisch ansprechende, übersichtlich gestaltete und leicht zu bedienende Website. Diese sollte neben hochwertigem Content natürlich mit interessanten und stets aktuellen Informationen gefüllt sein. Das nennt sich holistischer Content. Grundlage für eine SEO optimierte Website ist heutzutage ein gelungenes Responsive Design welches die Mobile First Entwicklung unterstützt.

Dasselbe gilt grundsätzlich auch für Blog Artikel. Internetnutzer und Kunden möchten auf Deiner Website und im Blog nützliche und einzigartige Informationen von hohem Mehrwert vorfinden. Je besser diese Online Artikel ihre Bedürfnisse befriedigen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass aus Lesern Kunden werden. Darüber hinaus solltest Du auf die Qualität Deines Content / Deiner Inhalte achten. Dieser hochwertige Content spielt neben den genannten Punkten auch eine wichtige Rolle für Dein Google Ranking und reduziert deutlich die Absprungrate Deiner Website Besucher. Hast Du alles gut optimiert bist du deinen Zielen schon mal ein ganzes Stück näher.

Die Einbindung eines Blogs in Deine Webseite

Um noch mehr Traffic von den organischen Suchergebnissen auf Deine eigene Website zu lenken, empfehlen wir Dir auf jeden Fall einen Blog in Deine Internet Seite einzubinden. Mit einem Blog auf Deiner Webseite, welchen Du regelmäßig mit neuen Posts füllst, präsentierst und positionierst Du Dich und Dein Unternehmen als Experte in Deiner Branche. Die eigene Webseite ist heute mehr als die digitale Visitenkarte Deines Unternehmens.

Finden die Internet-User die Artikel auf Deiner Website nützlich, verlinken sie sie meist, was noch mehr organischen Traffic zur Folge hat. Und je mehr dieser qualifizierten Links Du erhältst, desto schneller gelangt Deine eigene Webseite in die SERP´s der ersten Google-Suchseite.

Führst Du ein kleines Unternehmen, kannst Du mit zusätzlichem Blog Marketing Deine Suchmaschinenoptimierung und Deine SEO Kampagne besonders erfolgreich gestalten. Eine Möglichkeit wäre, auch einen Influencer dafür zu beschäftigen, der viele Fans und Follower in den Social Media Netzwerken hat und dessen Online Artikel inhaltlich und vom Schreibstil zu Deiner Zielgruppe passen. Er oder sie könnte beispielsweise auch  Banner Marketing auf seiner gut besuchten Website einstellen. So könntest Du im Laufe der Zeit noch mehr qualifizierten Traffic und Käufer über andere Webseiten generieren.

Die zusätzliche Verwendung eines Bloggers

Um den Erfolg Deiner SEO Kampagne deutlich zu erhöhen, kannst Du auch einen bekannten Blogger beschäftigen. Dieser schreibt dannüber Deine Leistungen und Dein Unternehmen und setzt Backlinkinks zu Deinem Unternehmen in seinen Blog Artikeln. Die Menge Traffic, den sein online gestellter Artikel erzielt, macht Deine Marke bekannter, erhöht die Zahl Deiner Anfragen im Lead Marketing und verbessert darüber hinaus Dein Ranking: Der US-amerikanische Suchmaschinen – Gigant belohnt viele qualitative Backlinks mit hohem Link Juice zu Deiner Website mit einem höheren Platz in den Suchergebnissen. Bist Du beispielsweise im Fashion – Bereich selbstständig, erhält der Marken-Botschafter häufig kein Geld, sondern eines Deiner Produkte oder Dienstleistungen als Vergütung. Im Gegenzug profitiert Dein Unternehmen von seiner umfangreichen Social Media Community.

Überlege also ob ein Blogger, Influencer oder ein Affiliate Partner auch für Dich in Frage kommt. Villeicht hast Du keine Modeartikel mit denen Du dich für den Backlinkaufbau revanchieren kannst aber bestimmt etwas anderes attraktives. Solche modernen Empfehlungsgeber verleihen Deiner SEO Kampagne viel Energie, wodurch sehr gutes organisches Linkbuilding generiert werden kann.

Gratis-Download

Hilfreiche Anleitungen und Checklisten für Dein Onlinemarketing.

Gratis-Sichtbarkeitsanalyse

Entdecke welches Potential in Deiner Webseite schlummert.

Kontakt

Du hast Fragen zum Onlinemarketing oder speziell zu diesem Thema?

So berechnest Du den Erfolg Deiner SEO Kampagne

Um nicht unnötig viel Geld für Deine SEO Kampagne auszugeben, solltest Du schon vor dem Start die passenden Analyse- und Auswertungstools auf Deinen Computer laden. So kannst du Geld sparen und trotzdem erfolgreiche SEO-Kampagnen führen. Du kannst mit ihrer Hilfe die Effizienz Deiner SEO-Maßnahmen kontrollieren. Außerdem lassen sich dringend erforderliche Änderungen umgehend vornehmen und weitere Kosten vermeiden. Kriterien für Deinen SEO-Erfolg sind zum Beispiel:

SEO Kampagne - So berechnest Du den Erfolg mit Sicht auf ein effektives und nachhaltiges Kundenwachstum

Möchtest Du Deine Marke per Branding Marketing bekannter machen oder den Ruf Deines Unternehmens verbessern, gehören dazu auch noch Social Media SEO-Kennzahlen wie Anzahl der Follower, Fans und Reposts.

Nutze Google Analytics

Eines der wichtigsten Tools zur Messung der durchgeführten Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung) ist das kostenfreie Google Analytics. Dieses Analyse – Tool wird häufig genutzt und lässt sich separat, aber auch in Kombination mit Adwords und den Webmaster Tools verwenden. Es zeigt Dir zum Beispiel, woran die Besucher / Nutzer Deiner Website interessiert sind, von wo aus sie dorthin gelangen und aus welchen Ländern oder Regionen Deutschlands sie stammen. Den Erfolg Deines SEO Marketinsg ermittelt Google Analytics mithilfe der Conversion Rate. Wie Du Google Analytics einrichtest und welche Vorteile es hat erfährst Du ebenfalls in einem extra Artikel hier auf diese Website

Nach der Erstellung Deines Google-Accounts legst Du Dein Werbeziel fest (beispielsweise den Kauf von Produkt XYZ). Dann zeichnet das Tool jeden User auf, der diese Aktion ausführt. Einzige Voraussetzung für die Nutzung des digitalen Hilfsmittels ist, dass Du einen bestimmtem Tracking-Code in Deine Webseite einfügen musst. Einige Zeit später stehen Dir bereits zuverlässige Daten zur Verfügung. Ahrefs ist ein ebenfalls sehr nützliches Tool für die Suchmaschinenoptimierung. Es analysiert detailliert jeden Backlink zu Deiner Webseite und zeigt Dir an, wie sich Dein Google-Ranking entwickelt.

Tipps und Beispiele für erfolgreiche SEO Kampagnen

Geeignete Keywords sind das Fundament eines effizienten Search Marketings. Wähle dafür am besten Suchbegriffe aus der Alltagssprache Deiner Buyer Persona. Das Keyword – Planer Tool hilft Dir dabei, relevante von nicht so häufig gesuchten Begriffen zu unterscheiden. Je relevanter Deine Keywords sind, desto mehr potenzielle Kunden finden Deine Website in den Suchmaschinen. Setze bei der inhaltlichen Gestaltung Deiner Artikel das Fokus Keyword an den Anfang von Überschriften und Unter-Überschriften. Binde die relevanten Keywords auch noch in den Teaser und die ersten beiden Artikel Abschnitte ein, weil diese für die Suchmaschinenoptimierung sehr wichtig sind.

Nützliche Tipps und Beispiele für eine erfolgreiche SEO Kampagne mit Neukundengewinnung

Verwende für Deine Ankertexte häufig gesuchte Begriffe und Keyword Phrasen. Da bildliche Informationen wie Info-Grafiken, Fotos und Videos von den Suchmaschinen getrennt von anderen Informationen indexiert werden, bringst Du am besten auch in Deinen Bild- und Video-Beschreibungen wichtige Keywords unter. So lassen sich Deine Artikel in der Suchmaschine noch besser finden. Da das Fokus Keyword in den Suchmaschinen am häufigsten gewählt wird, muss es außerdem noch in Deinen Meta Titles, den Meta Descriptions und in den Alt Tags enthalten sein. Um zu sehen, wie Google Deine Website anhand Deiner Keywords bewertet, verwendest Du einfach die Webmaster Tools: Niedrige Werte zeigen Dir, dass Du eine Suchmaschinenoptimierung durchführen solltest. Hast Du die erforderlichen Vorarbeiten für Deine SEO Marketing Kampagne erledigt, verfügst Du über

  • eine für Google und andere Suchmaschinen optimierte Webseite mit Blog
  • Accounts in den wichtigsten Sozialen Netzwerken, die ebenfalls den SEO Richtlinien entsprechen
  • Keyword Listen, die Du für weitere Werbemaßnahmen nutzen kannst (Google AdWords)

Noch mehr nützliche Daten und Auswertungen sowie Handlungsempfehlungen für Dein Suchmaschinenmarketing bekommst Du von uns bei der Gratis Sichtbarkeitsanalyse. Nutze diese einmalige Gelegenheit und vereinbare am besten gleich einen Termin um von den Vorteilen zu profitieren.

Google AdWords als kostenpflichtige Maßnahme

Ein weiteres wichtiges Thema ist Google AdWords bzw. Advertising im Allgemeinen. Um den Traffic auf Deiner Webseite zu erhöhen und aus Interessenten zahlende Kunden zu machen, sind eine Google AdWords Kampagne und Facebook Werbeanzeigen gut geeignet. Beide dienen der Gewinnung neuer Kunden mittels SEA Search Engine Advertising. AdWords ist ein kostenpflichtiger Dienst, der von vielen Unternehmen genutzt wird und wesentlich zum Lead Marketing Erfolg beiträgt. Die im Rahmen des Suchmaschinenmarketing durchgeführte Werbekampagne umfasst das Platzieren kleiner, bezahlter Anzeigen bei Google. Sie enthalten knapp und präzise formulierte Informationen, ein relevantes Keyword und werden nach der Eingabe des betreffenden Suchbegriffs über und unter den organischen Suchergebnissen angezeigt. Gleichzeitig veröffentlicht Google sie noch auf bekannten und mit dem Suchmaschinen – Anbieter vernetzten Such-Partnern. Diese sehr beliebten Webseiten haben sogar noch mehr Platz für die AdWords Anzeigen als Google selbst.

Die Suchmaschinenwerbung nennt sich Keyword Advertising. Der nach Informationen suchende User klickt, nach Eingabe der Suchbegriffe, auf der Suchseite auf Deine AdWords Anzeige und wird sofort auf Deine Webseite oder Deinen Onlineshop geleitet. Da die Ads gut sichtbar platziert sind, erhältst Du mit einer ansprechend formulierten Anzeige bereits nach einigen Wochen mehr organischen Traffic und Kunden: Weil die meisten der Besucher bereits mit einem Kaufwunsch ins Internet gehen, zeigt sich der Erfolg Deiner Anzeigen – Werbung schon bald.

Der Vorteil dieser kleinformatigen Werbung besteht darin, dass Du nur für Klicks per PPC oder auch CPC auf Deine Ads bezahlst. Außerdem kannst Du den Preis pro Klick selbst festlegen und Dein Werbe-Budget jederzeit Deinen Möglichkeiten anpassen und um Keyword Targeting erweitern. Um letzteres möglichst gut zu nutzen, ist es ratsam, am Anfang den Erfolg der Anzeigen-Kampagne täglich zu überprüfen und notwendige Anpassungen sofort vorzunehmen. So kannst Du Dein Budget kontrollieren und deine SEO-Kampagne immer wieder optimieren und ggf. sogar um eine Retargeting Kampagne erweitern.

Die Bedeutung der Keyword Auswahl

Maßgebend für die Nachhaltigkeit Deiner AdWords Kampagne ist auch hier wie beim SEO Marketing Deine Keyword Auswahl. Damit Du Deine Zielgruppe innerhalb kürzester Zeit erreichst, wählst Du am besten in Deinem AdWords Account eine regionale Eingrenzung und eine Beschränkung auf die besten Tageszeiten, wo Deine Zielgruppe aktiv ist. Mit der Nutzung von AdWords Ads kannst Du sogar mit nur kleinem Werbe-Etat gute Erfolge verbuchen. Neben der Veröffentlichung bei Google Search hast Du noch die Möglichkeit, sie ins Google Display-Netzwerk einzustellen. In diesem Fall erscheinen Deine Anzeigen direkt im Textbereich zu thematisch passenden Internet – Seiten. Möchtest Du außer Google Search noch das Display-Netzwerk nutzen, musst Du beide Kampagnen trennen: Da die Conversion Rates sehr stark voneinander abweichen, kannst Du die Effizienz Deiner Werbemaßnahmen sonst nicht richtig beurteilen.

Gratis-Download

Hilfreiche Anleitungen und Checklisten für Dein Onlinemarketing.

Gratis-Sichtbarkeitsanalyse

Entdecke welches Potential in Deiner Webseite schlummert.

Kontakt

Du hast Fragen zum Onlinemarketing oder speziell zu diesem Thema?

MEHR LESEN ÜBER: "Marketing"

KOMMENTARE