Adwordsoptimierung – Was das ist und was es Dir bringt?

Google Adwords ist das Marketing Tool, mit dem online Anzeigen auf Google geschaltet werden. Ziel dabei ist es auf der SERP (Search Engine Result Page) im Internet, also der Suchergebnisseite, ganz oben zu stehen. Denn Du möchtest sicher, dass deine Suchmaschinenoptimierung (SEO) erfolgreich ist und Deine Inhalte an die Zielgruppe kommuniziert werden.

Schließlich soll Dein Content die richtigen Leute erreichen und die Strategien hinsichtlich Umsatz und Conversion Rate aufgehen.
Deswegen ist Adwords ein beliebtes Tool zur Neukundengewinnung im Internet und aus dem Online Marketing nicht mehr wegzudenken. Neben Social Media (Facebook & Co.) und der natürlichen Suchmaschinenoptimierung (SEO) hat es im Online-Marketing vieler Firmen seinen festen Platz. Und ist längst über den Status einen Internet Marketing Trends hinausgewachsen und Adwords Optimierung wird immer wichtiger.

Adwords Optimierung ist ein weites Feld und hat verschiedene Ziele. Im Wesentlichen versteht man darunter, sein Konto zu optimieren, um Ziele zu erreichen. Dazu gehört es, mit möglichst wenig Budget maximalen Umsatz zu erreichen. Dabei kann Umsatz – je nach Prioritäten im Online Marketing – auch eine maximale Zahl von Leads oder Bestellungen sein. Das kommt ganz auf die Ziele des Unternehmens an und muss im Konzept berücksichtigt werden.
Wie bei der Suchmaschinenoptimierung, gibt es auch bei der Adwords Optimierung nicht nur einen Weg, um die Ziele zu erreichen. Denn Du kannst an vielen verschiedenen Punkten ansetzen. Du brauchst nur etwas Geduld, um die Werbung für Dein Unternehmen nutzen zu können.
Konkret kannst Du bei der Adwords Optimierung an folgenden Strategien bzw. Punkten ansetzen, um mehr Kunden zu gewinnen:

Ein gut aufgesetztes Adwords-Konto hat Struktur und Ordnung. Das mag bei der Erstellung des Kontos noch einfach klingen. Im Laufe der Zeit und der vielen Online-Marketing-Maßnahmen kann diese Struktur aber verloren gehen. Gerade, wenn es viele Adhoc-Tasks und kein Konzept gibt. Denn dann werden Kampagnen eingerichtet, ohne auf die Struktur und übergeordneten Ziele zu achten. Best Practices aus dem Online-Marketing sind in diesem Fall die folgenden:

Das ist eine Wunschvorstellung und oft bedarf es einiger Maßnahmen, bis das Konto tatsächlich diesen Kriterien erfüllen kann. Jedoch ist das eine Grundvoraussetzung für sinnvolles Arbeiten und die weitere Planung.

Die Keywords bringen die Internet User über auf Deine Website. Auf je mehr Keywords Du bietest und je mehr Du pro Keyword bezahlen kannst, desto mehr Besucher können generiert werden. Aber natürlich herrschen hier Limitierungen. Dein Online-Marketing Budget wird nicht unendlich sein und die Erstellung von tausenden von Keyword-Kombinationen für Deine Zielgruppe erlauben. Und neben Adwords hast Du im Marketing normalerweise auch Ausgaben für andere Kanäle. Das können SEO Maßnahmen, also die klassische SEO Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung), Email-Marketing, Social Media, Display Advertising oder andere Kanäle sein. Wahrscheinlich kannst Du nicht das ganze Geld für Adwords ausgeben. Deswegen ist es wichtig, dass die Keywords relevant sind. Damit Du nicht zu viel dafür bezahlst und nicht auf falsche Keywords bietest.

Wer ein Keyword eingegeben hat, auf dass Du bietest wird die Anzeige sehen. Hier ist es wichtig, dass der Anzeigentext den potentiellen Kunden anspricht. Denn nur, wenn dem so ist, wird der Kunde klicken und auf Deine Website gelangen. Deswegen ist es wichtig, dass der Text der Anzeige und der Content bzw. Inhalt der Website zusammenpassen. Auch hier herrscht oft Potenzial zur Optimierung. Denn oft weichen diese beiden Dinge voneinander ab und der Kunde springt wieder ab. Dann waren die Online-Marketing Bemühungen in diesem Bereich umsonst.
Oder die Inhalte der Anzeigentexte sind so irrelevant, dass der Kunde erst gar nicht klickt. Das spart zwar Geld, führt aber auch nicht zum gewünschten Erfolg. Dass falsche Informationen und Rechtschreibfehler bei der Erstellung von Anzeigentexten tabu sind, sollte sich von selbst verstehen.

Daten sind das neue Gold heißt es im Online-Marketing manchmal. Und tatsächlich gibt Adwords Marketing Experten jede Menge Informationen und Daten an die Hand, um Kampagnen zu optimieren. Online-Marketing-Maßnahmen können schnell zum Erfolg führen, wenn man diese Daten nutzt. Aber man muss es tun und Strategien haben. Ein gutes Reporting und Maßnahmen, die daraus abgeleitet werden, sind das A und O. Dabei nutzt es nichts, wenn Du von Zeit zu Zeit einen Blick in das Reporting-Tool wirfst. Du solltest Deine Kampagnen täglich überwachen und wenn nötig Maßnahmen ableiten. Arbeite mit den Informationen, um bei der Zielgruppe anzukommen. Schaue regelmäßig Google Trends an und erstelle ein Konzept und Ziele. Das wird Dich im Online-Marketing erfolgreich machen.

Damit Adwords Deinem Unternehmen den erhofften Erfolg im Internet bringt, ist etwas Planung und zumindest ein grobes Konzept nötig. Im ersten Schritt musst Du oder Dein Online Marketing Team ein Konto anlegen. Anschließend richtest Du die ersten Anzeigen inklusive Keywords und Targeting ein. Dann kann es richtig losgehen. Allerdings ist dies nur die halbe Miete. Denn der Erfolg von Adwords kommt meist erst mit der Adwordsoptimierung. Durch die einfache und schnelle Einrichtung, kann dies für viele Unternehmen eine Falle sein. Ohne Konzept wird schnell unnötig Marketing Geld ausgegeben, sodass die Online-Marketing-Maßnahmen keinen messbaren Erfolg bringen. Fehlt eine richtige Online-Marekting Strategie und die richtige Planung ist es schwer die Ziele zu erreichen.

Die Vorteile der Adwords Optimierung liegen auf der Hand. Wenn Du etwas Zeit investierst, wird sich das in weniger Kosten und mehr Umsatz niederschlagen. Kunden gewinnen im Internet war nie einfacher – als zu Zeiten von Keyword Advertising. Kaum eine Marketing Maßnahme ist so transparent und leicht steuerbar wie Adwords. Durch die vielen Daten ist Adwords außerdem viel transparenter und Du kannst viel schneller Erfolge erzielen als mit SEO Onlinemarketing.

SEO Online Marketing ist natürlich ebenso wichtig für Dein Google Ranking. Es lässt sich aber auf die Schnelle nicht so einfach beeinflussen, wie Adwords. Das werden auch alle SEO Experten bestätigen. Denn für die natürliche Suchmaschinenoptimierung (SEO) brauchst Du einen langen Atem. Das soll nicht bedeuten, dass Adwordsoptimierung von alleine läuft. Aber es ist durch die vielen Daten und Informationen transparenter. Und mit der richtigen Planung und der Strategie kommst Du ans Ziel und hast schnell jede Menge neue Kunden.

Die Kosten für Deine Adwords Optimierung lassen sich nicht pauschal festlegen. Es ist ein großer Unterschied, ob das Kampagnenmanagement generell auslagerst oder ob Du kurzfristig und einmalig eine Beratung in Anspruch nimmst. Wenn Du die nötige Expertise innerhalb des Unternehmens hast, macht es Sinn die Adwordssteuerung selbst zu übernehmen.

Dennoch kann es sinnvoll sein, immer wieder externe Berater mit Adwords Professional Erfahrung hinzuzuziehen, um noch weiter zu optimieren. Wenn Du Dich entscheidest das komplette SEA Management auszulagern, ist das noch einmal eine andere Sache. Denn hier kommt es vor allem auf das Vergütungsmodell an. Es gibt verschiedene Modelle, wie sich Agenturen oder Freelancer ihr SEA Search Engine Advertising vergüten lassen. Es gibt verschiedene Modelle und Strategien, wie man an dieses Thema herangehen kann. Dabei haben die verschiedenen Modelle verschiedene Vorteile für Unternehmen und für Agentur bzw. Freelancer. Folgende Modelle für die Vergütung der Adwordsoptimierung stehen zur Auswahl:

Die Adwordsoptimierung ist sehr individuell. Deswegen müssen viele verschiedene Komponenten in der Planung berücksichtigt werden. Dazu gehören die folgenden Inhalte:

Je nach Kunde, Produkt oder Dienstleistung, Zielsetzung und anderen Rahmenfaktoren kann der tatsächliche Aufwand der Google AdWords Maßnahmen sehr unterschiedlich sein. Das kann sich für beide Seiten unterschiedlich auswirken. Ist der Aufwand geringer als gedacht, zahlt das Unternehmen im Endeffekt zu viel. Ist der Aufwand höher als angenommen, wird die Agentur ihre Leistung schmälern und nur die wichtigsten Maßnahmen umsetzen. Das macht auf Dauer beide Seiten unglücklich und macht eine Planung schwierig. Zudem hängt der Aufwand nicht unmittelbar mit dem veranschlagten Budget zusammen. Manchmal muss auch bei geringen Budgets viel an Basisarbeit unternommen werden. Und Accounts mit größeren Budgets laufen trotz der Größe mit wenig Aufwand an Maintenance.

Fakt ist: Am besten fährt, wer seine Kunden neutral und ehrlich berät und auf eine langfristige Partnerschaft setzt. Alle Informationen sollten offen und transparent auf dem Tisch liegen. Denn davon haben beide Seiten etwas. Das Unternehmen steigert seine Präsenz in den SERP und die Agentur hat einen zufriedenen Stammkunden gewonnen. Und wer weiß, vielleicht ergeben sich noch andere Aufträge für weitere Online-Marketing-Maßnahmen, SEO Marketing, die komplette Suchmaschinenoptimierung (SEO), Facebook Werbung oder eine komplette Social Media Strategie (Facebook etc.) für das Unternehmen.

Adwordsoptimierung ist komplex und wie erwähnt gibt es nicht den einen richtigen Weg. Aus diesem Grund gibt es jede Menge Dinge zu beachten, um bei AdWords Kampagnen erfolgreich zu sein. Hier erhältst Du verschiedene Tipps und Tricks für Deinen Erfolg im Online Marketing.

Zögere nicht uns anzusprechen. Wir erstellen gerne ein individuelles Angebot für Deine Zielgruppe und Deine Produkte und Dienstleistungen. Und wir helfen Dir bei Konzept, Strategie und Planung im Online-Marketing. Wir helfen dir bei der ganzheitlichen Gewinnung von Kunden über alle Kanäle. Und wir arbeiten gerne gemeinsam Strategien und ein Konzept für Dein Online-Marketing aus, damit Du Deine Ziele erreichst.