Influencer Marketing – Der King of Content im Marketing

Laut einer Studie der Hochschule Macromedia gilt jeder elfte Deutsche als „Influencer“. Mit Influencern werden Menschen bezeichnet, dessen Beiträge und Posts die Meinungsbilder in den Social Media Kanälen ( wie zum Beispiel Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Snapchat etc.) beeinflussen. Ein Influencer genießt Expertenstatus und dient als Vorbild in seiner Community. Andere Menschen – sogenannte Follower – vertrauen ihm und folgen seinen Meinungen und Empfehlungen.
Das Influencer Marketing hat somit zum Ziel,

Influencer Marketing funktioniert, indem man erstmal die passenden „Beeinflusser“ findet. Dann bringt man Influencer dazu, potentielle Kunden, ihre Follower, in ihrem Entscheidungsprozess positiv (für die Ziele des Unternehmens) zu beeinflussen.

Ein angesehener Beeinflusser kann großen Einfluss auf die Markenwahrnehmung und Reputation eines Unternehmens oder Produkt in ihrer Community nehmen. Er hat eine hohe Anerkennung in der Community und die Follower vertrauen ihm. Was er gut findet, wird von den meisten Followern in den sozialen Medien nicht mehr hinterfragt.

Die größte Herausforderung für ein Unternehmen bzw. eine Werbeagentur oder Marketing Consulting Agentur ist

Noch subtiler kannst Du auch SEO mal anders in Angriff nehmen. Beispielsweise auf fremden Blogs Kommentare und Links hinterlassen. Das steht dann zwischen Backlinkaufbau, Influencer Marketing und weiteren Maßnahmen.

Influencer Relations sind jedoch komplizierter als die klassische Öffentlichkeitsarbeit (PR – Public Relations). Denn die Richtig guten und wichtigen Online Influencer sind von Pressemitteilungen selten beeindruckt. Meistens sind sie auch nicht an bezahlten Sponsorenbeiträgen interessiert. Sie wollen sich selbst und ihren Anhängern treu bleiben und authentisch sein. Da sie mit ihrer Reichtweite auch eine gewisse Verantwortung tragen, machen Influencer nicht für jede Marke werbung.

Daher ist es wichtig, Fingerspitzengefühl, Geduld und echtes Interesse zu zeigen, möchte man den Kontakt zu Influencern aufbauen. Schon vor dem ersten Kontakt sollte man genau überlegen, was der Influencer von einer Kooperation mit dem Unternehmen hat. Welchen Mehrwert kannst Du dem Influencer bieten? Dies kann zum Beispiel eine bislang unveröffentlichte Information sein. Oder aber auch Wissen, mit dem der Influencer Anerkennung in seiner Community erlangen kann. Außerdem sollte man echtes Interesse an seinen Beiträgen und Posts zeigen, Inhalte teilen, Likes vergeben usw.

Jeden Tag werden wir mit ca. 13.000 Werbebotschaften bombardiert. In vielen Fällen, rauscht das Ganze einfach über uns hinweg. Werbung wird sehr oft nicht als vertrauenswürdig angesehen. Konsumenten schenken Onlinebewertungen anderer Personen meist mehr Glauben als einer anonymen Werbebotschaft.

Genau dies ist der Ansatzpunkt von Influencer Marketing. Blogger und YouTuber kommen aus der Bevölkerung, sind quasi der nette Typ von nebenan. Sie gelten in den sozialen Netzwerken daher eher als glaubwürdig als bezahlte Werbung der Unternehmen selbst. Sie sind also gute Markenbotschafter. Und damit auch für Dein Brand Monitoring enorm wichtig.

Wer kann also ein echter Influencer sein?

Influencer Marketing ist so wichtig, weil Kunden heutzutage lieber mit Hilfe des Internet ihre eigene Meinung bilden. Sie lesen Blog-Artikel, Bewertungen, surfen bei Facebook oder gucken Videos auf YouTube usw.. Immer mehr suchen vor einem Kauf sehr aktiv Google Einträge ab.

Klassische Werbebotschaften von einer Werbeagentur funktionieren nicht mehr so gut, oder wenn, nur noch eingeschränkt. Man sollte sich Influencer Marketing also genauer ansehen. Vor allem wer nachhaltiges Kundenwachstum erzielen will und die Neukundengewinnung im Auge hat. Hier ein paar interessante Zahlen und Fakten dazu:

Anders als bei althergebrachten Werbekampagnen müssen Unternehmen einen gewissen Kontrollverlust im Influencer Marketing hinnehmen. Blogger verstehen sich nicht als käufliche Dienstleister, sondern Partner auf Augenhöhe, die bei der Werbung helfen, wenn sie es wollen. Marketer sollten Influencern deshalb auf keinen Fall kreative Details vorgeben. Blogger wollen für ihre Follower authentisch sein und echt wirken. Aus diesem Grund muss ein Marketer genauso viel Empathie für den Influencer aufbringen wie für die Kunden.

Bevor man auf die Suche nach Influencern geht, muss unbedingt eine entsprechende Strategie erarbeitet werden. Die Marketingstrategie sollte vor der Suche stehen.

Dann kommt die Recherche, um einen geeigneten Influencer für sein Produkt zu finden. Im Grunde ist es die thematische Suche nach aktuellen Beiträgen oder Posts des Bloggers. Finde Artikel, die einen direkten Bezug zu den eigenen Produkten, Themen oder Dienstleistungen haben. Eine gute Form ist die Suche nach bestimmten Keywords oder Hashtags in den sozialen Medien, die eine Relevanz zu dem gewünschten Thema haben.

Hat man dann den Passenden gefunden, so kann man mit diesem über soziale Netzwerke in Kontakt treten. Und schauen ob er für eine Empfehlung Deiner Marke in Frage kommt

Die bekanntesten und einflussreichsten Blogger findet man allerdings auf kostenpflichtigen Plattformen. Anhand von Keywords werden umfangreiche Datenbanken durchsucht sowie Analysen und Kennzahlen zu den einzelnen Blogs gesucht.

Das Thema ist sicherlich sehr komplex und Neueinsteiger können sich verunsichert fühlen. In diesem Fall gibt es mehrere Möglichkeiten Abhilfe zu schaffen.

Zudem beinhaltet das Angebot vieler Offerenten im Online Marketing Consulting auch Hilfestellung beim Thema Influencer Marketing. Natürlich geht hier die Reichweite vom Marketing Consulting weit über das eigentliche Influencer Marketing hinaus. Diese Art des Marketings sollte man sowieso nie isoliert betrachten. Eine erfolgreiches Marketing Coaching umfasst Dinge wie z.B.