4 P Marketing Mix – Was heute wichtig ist

bezieht sich auf den Wert, der für ein Produkt oder eine Dienstleistung angegeben wird. Dieser hängt von den Produktionskosten, dem angestrebten Segment, der Marktfähigkeit des Produktes, Angebot und Nachfrage und einer Vielzahl anderer direkter und indirekter Faktoren ab. Es kann verschiedene Arten von Preispolitik geben, die jeweils mit einem Gesamtgeschäftsplan verknüpft sind.Die Preisgestaltung kann auch als Abgrenzung verwendet werden, um das Image eines Produkts zu differenzieren und zu verbessern. Wenn Du das Image bei deiner Zielgruppe aufbessern möchtest, ist der Price nicht entscheidend für die Preispolitik.

bezieht sich auf den tatsächlich verkauften Artikel.Das Produkt muss ein Mindestmaß an Leistung liefern. Sollte dies nicht vorhanden sein, können die anderen „P’s“ noch so gut umgesetzt sein – Ein Erfolg wird sich so nicht einstellen. Eine gute Produktpolitik ist deswegen wichtig für Deinen Marketing-Mix.

bezieht sich auf die Verkaufsstelle. In jeder Branche ist es das Hauptziel, die Aufmerksamkeit des Konsumenten auf sich zu ziehen und ihm den Kauf zu erleichtern. Einzelhändler legen einen großen Wert auf den richtigen Standort (persönlicher Verkauf). Du kannst Dein Product oder Service aber auch per Online-Shop anbieten. Je nach Zielgruppe kann der Vertrieb Online sinnvoll sein. In der Tat ist das Hauptaugenmerk eines erfolgreichen Einzelhandelsunternehmens der Standort. Er ist mitunter das A und O eines erfolgreichen Marketing-Mix.

bezieht sich auf alle konkreten Maßnahmen, die unternommen werden, um das Produkt (product) oder die Dienstleistung (service) dem Nutzer (customer) bekannt zu machen. Die Kommunikationspolitik umfasst Werbung, Mundpropaganda, Presseberichte, Anreize, Provisionen und Auszeichnungen für den Handel. Es kann auch Verbrauchersysteme, Direktmarketing, Online Marketing, Wettbewerbe und Preisspannen umfassen. Ein gelungener Social Media Marketing Mix kann auch sehr hilfreich sein. Hast Du Dich denn beispielsweise schon einmal mit Instagram Marketing oder Hashtag Marketing auseinandergesetzt?

Alle Elemente des Marketingmix beeinflussen sich gegenseitig. Sie machen den Businessplan für ein Unternehmen aus. Werden diese richtig gehandhabt, können große Erfolge erzielt werden. Der Marketingmix erfordert viel Verständnis, Marktforschung und Beratung. Wir erklären Dir im folgendem, wie Du es richtig anstellst.

Der richtige Marketing Mix aus all den Strategien Marketing für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung ist wichtig für Unternehmer. Wenn die spezifischen Kundenbedürfnisse der Zielgruppe identifiziert sind, kann ein Unternehmen die Merkmale, das Erscheinungsbild, den Preis (Price) und die Vertriebsmethode für ein Zielmarktsegment anpassen. Neue Technologien und wechselnde Bedürfnisse bringen heute mit sich, dass Waren (Product) und Dienstleistungen (Service) einen begrenzten Produktlebenszyklus haben. Idealerweise wird der 4P Marketing Mix angepasst, um jede Phase zu berücksichtigen. Wenn Du Dein Marketing verbessern möchtest, dann gehören die 4P auf deine to Do Liste.

Zum Beispiel kann die Lebensdauer eines Produkts verlängert werden, indem die Verpackung verändert wird. Der Kunde geht zunächst von einem völlig neuen Produkt aus, dass er gerade erwirbt. Die Handelskette Aldi nutzt diese Strategie am besten. Die verkaufte Ware ändert sich im Grunde nie. Auch die Lieferanten bleiben immer die gleichen. Damit der Kunde aber das Gefühl bekommt, das Sortiment wird ständig erneuert, wechselt der Konzern die Verpackungen oder das Design. Dies reizt die Kunden und führt dazu, dass es keinen Wechsel zu Konkurrenz gibt. Somit bietet die Marke vermutlich neue Produkte an.

Ein Marketing Mix muss vielseitig bleiben, damit er funktioniert. Die Kombination aus Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und dem gewählten Ort hängt von seiner Größe, seinem Wettbewerb, der Art des Produkts und seinen Zielen ab. Der gesamte 4P Marketing Mix ist die Marketingstrategie des Unternehmens.

KMU sollten auf die Strategie im 4 P Marketing Mix setzen. Ein Grund für die P’s sind die Kosten. Den richtigen Mix im Marketing zu finden und zu erstellen, verursacht keine allzu großen Kosten. Es werden lediglich Metadaten benötigt. Diese können aus vorherigen Marketing Analysen über die Kunden, den Preis und Strategien entnommen werden. Die Raffinesse liegt im Fingerspitzengefühl. Wie vorhin schon erwähnt, muss der 4 P Marketing Mix immer angepasst werden.

Zur Veranschaulichung ein kleines Beispiel. Angenommen, Deine Firma stellt Kleidung her. Sowohl für Männer als auch für Frauen. Würdest Du für beide Produktsparten die gleiche Strategie fahren, würde die Werbung sehr ineffektiv sein. Du musst die Produkte einzeln betrachten. So solltest Du deine Kommunikation auf jede einzelne Zielgruppe anpassen. Frauen bevorzugen ganz andere Schnitte wie Männer sowie andere Ansprachen. Männer hingegen legen mehr Wert auf die Langlebigkeit eines Produktes. Du merkst, jedes Produkt hat seine Eigenschaften, auf die Du achten musst und die Du in Dein Marketing einbeziehen musst.

Der erste Punkt auf der Agenda sollte sein, zu definieren, welches Problem das Produkt oder die Dienstleistung beim Kunden löst oder was sein Alleinstellungsmerkmal ist. Durch Kundenbefragungen oder Fokusgruppen muss festgestellt werden, wie wichtig dieses Merkmal für den Verbraucher ist und ob ein generelles Interesse besteht. Es muss klar verstanden werden, was die wichtigsten Funktionen und Vorteile des Produkts sind und ob sie den Verkauf sichern können. Klarheit, sowie Kommunikation ist das A und O.

Unternehmen, die bereits einen großen Kundenstamm vorweisen können, können sich mit ihren Kunden in Verbindung setzen, um die oben genannten Punkte in Erfahrung zu bringen. Dadurch muss keine neue Zielgruppe erschlossen werden.

Der zweite Schritt der P’s besteht darin, den Verbraucher zu verstehen und klar darzustellen, wer es kaufen wird. Alle anderen Elemente des Business Mixes folgen diesem Verständnis. Wer ist der Kunde? Was will er? Welchen Wert hat das Produkt für ihn? Dieses Verständnis wird sicherstellen, dass das Produktangebot relevant und zielgerichtet ist. Die Zielgruppendefinition sollte deshalb sehr genau genommen werden, um die Kommunikation möglichst passgenau zu machen.

Der nächste Schritt besteht darin, die Konkurrenz zu verstehen. Die Preise und damit verbundenen Vorteile wie Rabatte, Garantien und Sonderangebote müssen bewertet sein. Mit dem subjektiven Wert des Produkts und den tatsächlichen Produktionskosten lässt sich dann ein realistischer Preis festlegen.

Als Nächstes müssen Platzierungsoptionen ausgewertet werden, um zu verstehen, wo der Kunde am wahrscheinlichsten einen Kauf tätigt und welche Kosten mit der Nutzung dieses Kanals verbunden sind. Mehrere Kanäle können dazu beitragen, einen breiteren Kundenstamm zu erreichen. Auf der anderen Seite kann es, wenn das Produkt einen Nischenmarkt bedient, wirtschaftlich sinnvoll sein, die Verteilung auf einen bestimmten Bereich oder Kanal zu konzentrieren. Der wahrgenommene Wert des Produkts ist eng mit der Verfügbarkeit verknüpft.

Basierend auf der Zielgruppe und den festgelegten Preisen kann nun die passende Marketingkommunikationsstrategie entwickelt werden. Unabhängig davon, welche Werbemethoden genutzt werden. Sei es auf dem klassischen Weg der Kommunikation oder z.B. im Online Marketing. Es müssen die Ziel- Kunden angesprochen und sichergestellt werden, dass die Hauptmerkmale und Vorteile des Produkts klar ankommen.

An dieser Stelle muss ein Schritt zurückgemacht werden, um zu prüfen, wie sich alle Elemente, die geplant wurden, miteinander verhalten. Alle Marketing Mix-Variablen sind voneinander abhängig und stützen sich auf eine starke Strategie. Erhöhen die gewählten Verkaufskanäle den wahrgenommenen Wert des Produkts? Erreicht Deine Kommunikationspolitik Deine Kunden? Entspricht das Werbematerial den gewählten Vertriebswegen? Geht Deine Leistung auch mit den kommunizierten Eigenschaften konform? Der Marketingplan kann abgeschlossen werden, wenn sichergestellt ist, dass alle vier Elemente in Einklang sind und es keine widersprüchlichen Punkte gibt, weder implizit noch explizit.